• "Cash is the king"

    Z punktu widzenia każdego eksportera największym ryzykiem jest to, że nie otrzyma on zapłaty za swój towar. Stwierdzenie jest może i banalne, jednak oczywiście kluczowe dla stabilności naszego biznesu. Stąd warto poświęcić chwilę na omówienie sposobów zmniejszenia albo w ogóle... CZYTAJ WIĘCEJ
  • Sprzedaż to dopiero początek. Sześć warunków skutecznej obsługi eksportu.

    Skuteczne pozyskanie klienta i podpisanie kontraktu to bardzo ważne kamienie milowe w rozwoju eksportu, warto jednak pamiętać, że jest to dopiero początek - oby długiej i korzystnej dla obu stron - relacji biznesowej. To, czy dla naszego klienta będziemy jednorazowym doświadczeniem, czy... CZYTAJ WIĘCEJ
  • Build and support your export team

    Rozpoznanie rynków, zidentyfikowanie i zbudowanie osobistych relacji z potencjalnymi klientami to - jak pisałem wcześniej - działania bez których trudno wyobrazić sobie efektywny start na światowych rynkach. Jednak kiedy już wystartujemy, ważny staje się także zespół, który będzie nas... CZYTAJ WIĘCEJ
  • Wartość budowania osobistych relacji z zagranicznymi partnerami

    Często wspominam, jak ważne jest budowanie osobistych relacji z ludźmi, z którymi się współpracuje. Ma to oczywiście szczególne znaczenie w przypadku rozwijania eksportu. Kilkanaście dni temu miałem okazję dłużej rozmawiać na ten temat z panią Karoliną Cieślińską z portalu... CZYTAJ WIĘCEJ
  • Ekspansja w Intrenecie

    Dziś właściwie nie sposób myśleć o rozwijaniu eksportu, czy nawet o działalności gospodarczej w ogóle bez posiadania strony internetowej. Jest to tak oczywiste, że nie wymaga specjalnego uzasadnienia. Jeśli planujemy eksport to posiadanie serwisu www prowadzonego w języku angielskim... CZYTAJ WIĘCEJ
  • Precyzyjnie i na czas

    Zdobycie klienta jest trudne, największym i najważniejszym wyzwaniem jest jednak jego utrzymanie. Ta prawidłowość dotyczy oczywiście nie tylko eksportu, jednak na zagranicznych rynkach ma znaczenie szczególne i rodzi wiele ryzyk, na które warto być przygotowanym rozpoczynając podbój... CZYTAJ WIĘCEJ
  • Know your client

    Załóżmy, że mamy już TEN produkt. Został przetestowany na polskim rynku, mieliśmy dobre i złe recenzje, które wykorzystaliśmy twórczo do udoskonalenia tego, z czym chcemy wyjść w szeroki świat. Kolejne pytanie - dość oczywiste - na które trzeba sobie odpowiedzieć to: Jakie rynki... CZYTAJ WIĘCEJ
  • Know your product

    W opublikowanym w ostatnich miesiącach rządowym Planie Odpowiedzialnego Rozwoju, nazywanym potocznie Planem Morawieckiego eksport wymieniony jest jako jeden z pięciu kluczowych dla rozwoju ekonomicznego Polski filarów gospodarczych. Takie założenie jest jak najbardziej uzasadnione, zwłaszcza,... CZYTAJ WIĘCEJ
  • Skąd przychodzę, na czym się znam

    Od zawsze miałem potrzebę dużej niezależności i chęć, by angażować się w coś naprawdę ważnego i z misją. W 1980 roku obroniłem doktorat na Wydziale Nauk Ekonomicznych UW, od jesieni tego roku byłem doradcą ekonomicznym Solidarności. Jednak na uczelni moje wolnorynkowe przekonania wywoływały zwykle pobłażanie lub złośliwości ze strony części „starych profesorów” i niektórych - tylko wiekiem od nich młodszych - moich kolegów. CZYTAJ WIĘCEJ